“是煤灰那头购买的不顺畅？”
“还行吧，找了人，疏通了一下关系，煤灰不值钱，过去压根没人要，只是咱们要大量采购，对方才拿捏起来，不过现在已经没事儿了。”
“那价格？”
“已经尽量压到最低了……”
顾欢喜接过他递来的纸张，上面详细记录着各种东西采购的成本价，场地和人工，也得核算在内，最后报了个销售价，利润很少，走的是薄利多销的路子，也是为了挣点声望和美名。
不过这价格，实在是很有优势了，远比眼下得木炭要低。
“还得看看效果如何……”
光打价格战也不行啊，质量也得说得过去。
苏喆赶忙让下人来帮忙点炉子，先引着柴火，再放薄一点的木块，等见烧的差不多时，用火钳子夹着个蜂窝煤，小心翼翼的摞在上方。
这会儿是烟气最大的时候，需得拿扇子在进风口用力扇才行，大约一盏茶的工夫，烟气便渐渐散去了，蜂窝煤底部明显发了红，这便意味着炉子点着了。
至于取暖效果，众人皆走过去试了试，挨着近些，还是很暖和的，铁皮导热，烧的时间久了，手都没法碰，完全可以充当一组暖气片用了。
炉子上放了一壶水，没多久，就能烧开，且在关闭进风口后，蜂窝煤的燃烧速度明显慢下来，炉子的温度却能一直持续下去。
“这，这算是成功了吧？”
“嗯，算，很成功，可以对外出售了，眼下正是好时机……”
这些天，又下了一场小雪，一天比一天冷，路上除了不得不去城门口领粥领药的，几乎见不到几个行人，滴水成冰，出行跌倒摔伤的不计其数，冻伤冻死的，也越来越多。
偏偏木炭的价格还是居高不下，且很难买到。
蜂窝煤出现的及时，正好能填补这个空白，必将引起轰动。
事实也证明，确实如此。
苏喆深谙销售套路，他在城门口摆了十几个炉子，无偿提供给那些去领救助的人取暖，见识到蜂窝煤使用方便和燃烧效果后，再一打听价格，顿时个个都欣喜若狂。
这东西，他们也能用的起啊，东西廉价，取暖效果却是杠杠的，炉子贵了点，但可以自己盘一个，如此，这个冬天就能熬过去了吧？
一传十十传百，口口相传的宣传效果，丝毫不亚于后世的广告，没多久，取暖神器的蜂窝煤就被百姓们疯抢了，作坊里一百多号人，加班加点的干，都供应不上人们的购买速度，由此可见，蜂窝煤的受欢迎程度。
蜂窝煤一下子火了，火爆程度，比孟家献矿山的影响力可要大多了，如顾欢喜猜的那样，孟家的风头被夺，风光和热闹戛然而止。
第476章 形势严峻
蜂窝煤的后续销售，顾欢喜也关注着，每日大体的出货量，她心里都有数，一天比一天高，可见百姓们还是非常认可的，性价比远超木炭。
不过，其实银子倒是赚的不多，利润压缩的比较低，不管是她还是苏喆，都没想趁火打劫、发这种国难财，想帮百姓们一把是真的，想给自家拉一波好名声也是真的，有了强大的群众基础，日后甭管做什么，都会事半功倍。
而且，于他们两家来说，也会是一层无形的保护。
她还让人盯着平远伯府，提防着孟家在背后使绊子，不过，意外的是，一直没什么动静，好像对此完全不以为意。
顾欢喜却没敢掉以轻心，也叮嘱过苏喆，要多些警惕，别被人在这桩买卖上耍了啥手段，那就好事变坏事了，白瞎他们这番辛苦。
苏喆郑重应下，每一个环节都亲自把控，力求不让人钻了空子。
如此小心谨慎了十来天，销售高峰期都过去了，京城附近的百姓们，几乎家家户户都用上了便宜又好烧的蜂窝煤取暖，冻伤冻死的局面得以大大改善，雪灾所带来的困境算是走出来了，形势一片大好，换做骨头轻的，这会儿就该飘了。
不过，苏喆一直在作坊里盯着人，埋头苦干，至于顾欢喜，更是低调，闭门谢客，谁也不见。
但顾欢喜的心里，却一直都不踏实，就像头顶上还悬着另一只靴子，不落下来，她就没法安心睡觉。
偏偏，最近南边的战事也紧张起来，已经连着好几天没在车里见到许怀义了，让她连个商量的人都没有。
她也不敢在纸条上多说，怕他分神，再有啥危险。
好在，还有他留的纸条，告知她每天发生的事儿，不然她得煎熬的失眠，只是看那字迹写的潦草匆忙，忍不住还是会提心吊胆。
好在这天夜里，总算在车里见到了许怀义。
彼时，她都已经搂着闺女躺下睡了，听到动静，豁然睁开眼，就见他正蹑手蹑脚的往床边走，跟做贼一样。
俩人不期然的眼神对上，一个惊喜，一个愧疚。
“吵醒你了？”
“没事儿，我也是才迷糊着，你这是……”
“嗯，刚打完一仗，小胜，放心吧，没受伤，身上沾了敌人的血，我怕熏着你们娘俩，就囫囵洗了个澡……”
他嘴上随意解释着，顺手将身上的披风解开扔在一边，又从浴室里找了个块毛巾胡乱擦着头发，等那股湿漉漉得冷气散去后，才靠近她们娘俩，搓了搓手，先抱起闺女稀罕了一阵，放到旁边的婴儿床里后，又去搂她，发出满足的喟叹。
顾欢喜问，“累了吧？”
许怀义“嗯”了声，下巴就搁在她肩上，声音里毫不掩饰疲惫之意。
见状，顾欢喜啥也不想问了，眼里只剩下心疼。